Один из главных вопросов, который встаёт перед рекламодателем: выходить на всю страну или работать только в своём регионе? У обоих вариантов есть свои плюсы и минусы, и выбор зависит исключительно от задач бизнеса.
Федеральные каналы — Первый, Россия 1, НТВ, ТНТ — это огромные охваты и престиж. Размещение на них даёт серьёзный имиджевый плюс и позволяет донести информацию до миллионов зрителей. Но есть и обратная сторона: цена за выход здесь высокая, а большая часть аудитории может находиться за пределами вашего региона. Если у вас, скажем, сеть магазинов только в Твери, платить за зрителей во Владивостоке не имеет смысла.
Региональное размещение работает точечно. Вы платите только за те показы, которые видят жители конкретной области или города. Цены здесь значительно ниже, а значит, на тот же бюджет можно купить больше выходов и чаще напоминать о себе. Кроме того, региональные каналы часто лояльнее к местным рекламодателям и предлагают гибкие условия.
Есть и третий вариант — тематические каналы. Спортивные, музыкальные, детские, познавательные. Они собирают узкую, но очень лояльную аудиторию. Если вы продаёте охотничьи товары, вам логичнее пойти на каналы про охоту и рыбалку, чем на «Первый» в прайм-тайм. Там зритель уже заведомо заинтересован в вашей тематике, и реклама сработает эффективнее.
Идеальная стратегия часто строится на миксе: федеральные каналы для имиджа и широкого охвата плюс региональные и тематические для поддержки и работы с конкретной аудиторией.